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家具外传内需除洋式思维-陈展木工机械有限公司


  回顾近几年外销转内销企业所走过的路,可得出一个基本结论:产品是拓市的基础,是品牌是否被国内消费者接受的第一道坎。原封不动地拿着外单产品到国内招展或销售是会碰壁的。而经过这些碰壁,重新调整产品后,企业内销局面往往就打开了。如洋臣A家的转内销之路。因为国内外消费者在文化背景、审美观念、住房条件上有较大的差异,反映在家具消费上就是一些细节、产品尺寸等方面的调整。
  产品是企业的生存之基,外销家具制造企业多半制造优势明显,在产品成本控制、工厂管理上具有较大的优势,多年与国外采购商合作,使他们在制造细节、环保性能、产品理念等方面与国际接轨,养成洋化思维方式。如果用这种思维方式来开拓国内市场,往往收效甚微。
  在内销产品的选择上,各企业可以根据自己现有的产品线,并结合消费者的消费行为,选择合适的产品。外销企业在选择用于内销的产品时,多半有以下几种思维:
  一、结合消费者的消费行为习惯,把单一品类产品向整体家居延伸。如富恒家私的外销产品原本是功能沙发,但是为了进军内销市场,企业专门另建工厂生产实木套房家具,推出“榜样”品牌,并迅速参加各大家具展,取得了不错的成绩,众多经销商抢着加盟。
  二、继续做熟悉的同品类产品。这样做的好处是,能利用现有的生产设备,在外销订单减少的时候,抽出一些人力、物力开发适合国内市场的产品。这种做各级市场上,都有一些可以利用的第三方渠道。如与同类型的产品互补企业合作就是不错的选择。
  在经济全球化背景下,发展水平不同的国家和地区也结成各种不同的战略联盟,以期实现互补,如欧盟及各种不同的经济合作体。家具行业如果能合理地整合资源及产品,企业之间做到优势互补,必能迅速打开国内市场。
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