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家具卖场大肆扩张 经销商赢利微薄 矛盾如何协调?


  卖场大肆扩张的背后
  作为家具人,你会时常听说某某地方红星、月星、居然又开了一家店。如果说,你不了解家具行业,你会感觉今年的家具市场还是和前几年差不多,大环境还不错。
  从整体上看,卖场在扩张,说明整个家具市场的潜力还是在的,因为作为全国主流卖场,红星、月星、居然等不会只看2015年的大环境,更要看卖场所在地以及周边地区未来的消费实力。所以从这个角度说,这些主流卖场的扩张考虑的不仅是2015年的行情,他们通常会依据自身的实力,进行一个五年甚至十年的市场布局。
  但是为什么家具企业总说大环境不好,企业利润在下降甚至亏本。原因就在于:卖场开店在增加,经销商数量在增加,但是整体来看,行业的利润在减少甚至负增长,所以在这个大蛋糕中,每个家具人分得的必然减少,甚至有的连吃的都没有,只有被饿死,或者被踩踏兼并。
  卖场大肆扩张,通过开店来维持自身的地位与生存;与此同时,不少家具生产企业在更强大的竞争对手面前,陷入经营困境;经销商因为利润被摊薄,普遍感受经营艰难。
  企业“发愁”的同时更要发力
  其实企业的无力感也是可以理解的,市场在变化,作为传统的制造商,一下子面对了卖场、互联网等的冲击,摸不着头脑也属正常。
  但是,互联网+已经成为常态,卖场扩张已经成为事实,与其喊冤叫屈,不如奋起抗争,正视市场的变化,成为潮流的适应者甚至引领者。
  其实,无论如何,面对市场的倒逼,企业只有一条路,就是变革。变革是危机也是机遇,不变就是死。家电业、服装业已经走过的路,如今家具业在走,前车之鉴,一目了然。企业只有明确自身的优势在哪里,踏实前行,才是正确的发展道路。
  而这个发力点如何寻找呢?可以有一个标准,能做第一做第一;能做唯一做唯一。比如家具电商领域的林氏木业,他就做到了家具行业电商领域的第一,因为想要做到家具行业的第一,林氏木业在当时是很难的;但是他们看准了电商领域的发力点,所以成就了如今双十一和双十二的家具王者风范。再比如,宜家。宜家叱咤中国十几载,已经家喻户晓,除了产品,其品牌影响力已经深入人心。而从行业的角度来看,其独特的产品供应渠道,做到了中国市场上的唯一的特性,所以宜家在中国生存如鱼得水。
  之前笔者和一位家具人讨论的时候,他频繁地说“商业模式”。对,正如他所说,要想在如今的市场中取得很大的突破,必须颠覆现在的商业模式。他说,如今的房地产发展和社区已经成熟,家具的发展可以借鉴其中的经验,运用到自身的企业发展中。其实与他的交谈中,提到的核心就是用户与互动,小米的成功就是一个案例。企业的营销,可以直接与受众建立联系,让消费者对自身的品牌以及产品有一个真切的认知,在互动中的认知,从而建立起一个“粉丝群体”,形成“粉丝经济”。
  和则两利
  说到底,卖场与家具厂、经销商的关系是和则赢,分则死的一场游戏。与其相互指责,不如一同面对,共同变革。
  不论是卖场,还是厂家,抑或是经销商,都需要在一场争夺消费者的战争中取胜。
  卖场和厂家、经销商可以在利益分配、市场推广上打破原来的模式,重新制定属于互联网+时代的游戏规则,让互联网不再是伤害自己的工具,而是成为为自己赢利的利器。
  变则通,通则久。这是一场攸关传统家具产业链生死的大考,相信传统家具人有这个智慧通过考试。
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